模式可以提高效率，但也会制造偏见。有的人乐于挑战和调整自己的模式，而有的人则乐于忽略与自己的模式不相符的事实。
人总是在识别模式，这是人认识世界的基本方式。例如在一堆一样的事物中发现不一样的东西，又例如在一堆不一样的事物中发现一样的东西。
人热衷于在必然中寻找偶然，也热衷于在偶然中寻找必然。例如观看悬疑电影，大家都知道最终正义会战胜邪恶（必然），但却不知道会如何战胜（偶然）。
必然得之于效率而失之于新意，偶然则相反，得之于新意而失之于效率。
阻碍或反对其实是一种高强度的强调。如果你希望某事某物消失，正确的做法是忽视它，因为越反对就越在彰显它的存在感。对于已经认定某个观点的人来说，外界的阻碍或否定越强烈，其对该观点的认同就越深入。 例如：限量......
给人以明确的可得到某物的期待，再将该物拿走或延长其获得时间，会使得期待变得更强烈。这种过程暗示了该物的稀缺——否则怎么会这么难获得。例如限量版或缺货的商品。 当然，这种方式需要拿捏尺度且不同群体对于同一......
相比于被别人的观点说服，人更容易被自己的观点说服。善于说服的人会有意模糊自己与被说服对象之间的观点差异，通过引导对方自己得出结论来达成目的。 例如很多商家会开展“说出你与品牌的故事”之类的活动。该活动的......
影响别人的四个步骤：简单共识、自主认知、反向加强、主动加强。饭圈、传销、PUA乃至邪教都在广泛的利用类似的手段，要加以警惕。 简单共识：如果你希望别人接受某个观点A，就先对其表达一个和观点A没有直接联系......
人类不仅群体性的共同发展与塑造了文明，也被文明所塑造。很多生理与心理上的喜好和倾向并不是古已有之的，而是随着人类文明的发展，逐渐的为人所选择和强化的。举例来说，电影的很多现在被大众广泛理解的表现手法，......
对于不确定信不信的事物，如果使其先付出不可回收的代价，人会倾向于让自己相信付出代价的合理性。这种行为或许是出于难以割舍的对沉没成本，也或许是出于避免认知失调，保持与自己认知的一致。例如一个人如果已经给......