法不净空,觉无性也。

给人以明确的可得到某物的期待,再将该物拿走或延长其获得时间,会使得期待变得更强烈。

给人以明确的可得到某物的期待,再将该物拿走或延长其获得时间,会使得期待变得更强烈。这种过程暗示了该物的稀缺——否则怎么会这么难获得。例如限量版或缺货的商品。 当然,这种方式需要拿捏尺度且不同群体对于同一......

相比于被别人的观点说服,人更容易被自己的观点说服。

相比于被别人的观点说服,人更容易被自己的观点说服。善于说服的人会有意模糊自己与被说服对象之间的观点差异,通过引导对方自己得出结论来达成目的。 例如很多商家会开展“说出你与品牌的故事”之类的活动。该活动的......

影响别人的四个步骤:简单共识、自主认知、反向加强、主动加强。

影响别人的四个步骤:简单共识、自主认知、反向加强、主动加强。饭圈、传销、PUA乃至邪教都在广泛的利用类似的手段,要加以警惕。 简单共识:如果你希望别人接受某个观点A,就先对其表达一个和观点A没有直接联系......

人类不仅群体性的共同发展与塑造了文明,也被文明所塑造。

人类不仅群体性的共同发展与塑造了文明,也被文明所塑造。很多生理与心理上的喜好和倾向并不是古已有之的,而是随着人类文明的发展,逐渐的为人所选择和强化的。举例来说,电影的很多现在被大众广泛理解的表现手法,......

对于不确定信不信的事物,如果使其先付出不可回收的代价,人会倾向于让自己相信付出代价的合理性。

对于不确定信不信的事物,如果使其先付出不可回收的代价,人会倾向于让自己相信付出代价的合理性。这种行为或许是出于难以割舍的对沉没成本,也或许是出于避免认知失调,保持与自己认知的一致。例如一个人如果已经给......

一个人的喜好不仅直接表现为这个人自己喜欢什么,也间接表现为这个人喜欢的人喜欢什么。人会爱屋及乌。

一个人的喜好不仅直接表现为这个人自己喜欢什么,也间接表现为这个人喜欢的人喜欢什么。人会爱屋及乌。

人始终在追寻认同,追寻与环境一致。在被认同的环境中,人更容易做出认同环境的行为。

人始终在追寻认同,追寻与环境一致。在被认同的环境中,人更容易做出认同环境的行为。例如某个群体里某人是公认的营销专家,这个人会更倾向于做出最好的营销,以保持这种认同。又例如两个人的相似点越多,互相的影响......

「期待变更好」更让人欲望膨胀,而「立刻变更好」则让前者那种期待更容易发生。

「期待变更好」更让人欲望膨胀,而「立刻变更好」则让前者那种期待更容易发生。很多诱导人走向深渊的行为(诈骗、赌博、借贷等)都是利用的这一点——先以极低的代价获得确切的好处建立极高的期待,再收割这样的期待......

越是强调两个或多个群体之间的差异性,就越会加强这些群体内部的一致性。

越是强调两个或多个群体之间的差异性,就越会加强这些群体内部的一致性。简单来说,同甘苦或共患难过的群体内部,个体互相的依赖感和一致性更强。

人天然有着向群体靠拢的倾向,并会通过各种方式反复强化与反复确认自己依然归属于该群体。

人天然有着向群体靠拢的倾向,并会通过各种方式反复强化与反复确认自己依然归属于该群体。例如常说的话、常用的词、常来往的人、常上的网站、常消费的产品、常青睐的品牌等等。 营销会针对某个特定的群体说他们想听的......