给人以明确的可得到某物的期待，再将该物拿走或延长其获得时间，会使得期待变得更强烈。这种过程暗示了该物的稀缺——否则怎么会这么难获得。例如限量版或缺货的商品。 当然，这种方式需要拿捏尺度且不同群体对于同一......
相比于被别人的观点说服，人更容易被自己的观点说服。善于说服的人会有意模糊自己与被说服对象之间的观点差异，通过引导对方自己得出结论来达成目的。 例如很多商家会开展“说出你与品牌的故事”之类的活动。该活动的......
影响别人的四个步骤：简单共识、自主认知、反向加强、主动加强。饭圈、传销、PUA乃至邪教都在广泛的利用类似的手段，要加以警惕。 简单共识：如果你希望别人接受某个观点A，就先对其表达一个和观点A没有直接联系......
人类不仅群体性的共同发展与塑造了文明，也被文明所塑造。很多生理与心理上的喜好和倾向并不是古已有之的，而是随着人类文明的发展，逐渐的为人所选择和强化的。举例来说，电影的很多现在被大众广泛理解的表现手法，......
对于不确定信不信的事物，如果使其先付出不可回收的代价，人会倾向于让自己相信付出代价的合理性。这种行为或许是出于难以割舍的对沉没成本，也或许是出于避免认知失调，保持与自己认知的一致。例如一个人如果已经给......
一个人的喜好不仅直接表现为这个人自己喜欢什么，也间接表现为这个人喜欢的人喜欢什么。人会爱屋及乌。
人始终在追寻认同，追寻与环境一致。在被认同的环境中，人更容易做出认同环境的行为。例如某个群体里某人是公认的营销专家，这个人会更倾向于做出最好的营销，以保持这种认同。又例如两个人的相似点越多，互相的影响......
「期待变更好」更让人欲望膨胀，而「立刻变更好」则让前者那种期待更容易发生。很多诱导人走向深渊的行为（诈骗、赌博、借贷等）都是利用的这一点——先以极低的代价获得确切的好处建立极高的期待，再收割这样的期待......
越是强调两个或多个群体之间的差异性，就越会加强这些群体内部的一致性。简单来说，同甘苦或共患难过的群体内部，个体互相的依赖感和一致性更强。
人天然有着向群体靠拢的倾向，并会通过各种方式反复强化与反复确认自己依然归属于该群体。例如常说的话、常用的词、常来往的人、常上的网站、常消费的产品、常青睐的品牌等等。 营销会针对某个特定的群体说他们想听的......