- 先保证不输，剩下的就是赢多赢少的问题；
- 把自己当作一个公司去运营，谁是供应商，谁是渠道商，哪个产品带来客户/流量，哪个产品带来主要的利润，必须很清楚；
- 长期主义；
- 多个不确定性的叠加产生确定性；
- 重视概率，在不输的前提下，胜率超过50%就可以行动；
- 强关系可以带来更深度的合作，而弱关系带来更多的合作机会；
- 不同的客户关系有不同的使用方式，有的客户可以帮助推广，有的客户可以帮助撮合，有的客户则适合变现；
- 无论是客户关系还是获取收益都需要分阶段和类型来处理；
- 分阶段和类型是从深度和广度对客户进行分类，比如从熟悉、可靠、扩展、意向四个维度进行打分，就是分类型，分数的高低形成的就是阶段；
- 类型模型和阶段模型并不绝对也不唯一，有的模型是针对所有客户的，有的模型是针对某一群客户的，也有的模型是针对某一个客户的；
- 始终保持对相同点和不同点的敏锐，无论是客户还是产品，无论是工作还是生活；
- 对于相同的人和事，把他们聚集在一起，做他们的放大器，放大他们的能量；
- 对于不同的人和事，在他们之间构建通道，做他们的粘合剂，寻找可以套利空间；
- 要将多个互相不同，但是内部相同的群体，通过你连接起来；
- 意外永远存在，拉开差距的是在意外之前、之中和之后的应对方法；
- 保留空间是应对不确定性的不二法则，有纵深才有闪转腾挪的机会；
- 可靠的人应尽量熟悉，维持长期关系；
- 意向明确的人应尽快落实合作，绑定利益；
- 扩展能力强的人应高度关注他的需求，寻求交际圈的扩展；
- 熟悉的人保持良性互动，友好往来；
法不净空，觉无性也。