祝融说。

对于不确定信不信的事物，如果使其先付出不可回收的代价，人会倾向于让自己相信付出代价的合理性。这种行为或许是出于难以割舍的对沉没成本，也或许是出于避免认知失调，保持与自己认知的一致。例如一个人如果已经给某产品以正面评价，此时达成销售的成功率会更高；又例如先使得某个人付费或经历考核再加入某个群体，即使这个群体的价值实际上并不对得起这个门槛，人也会倾向于使得自己相信这个群体是具备其期待的价值的。