相比于被别人的观点说服，人更容易被自己的观点说服。善于说服的人会有意模糊自己与被说服对象之间的观点差异，通过引导对方自己得出结论来达成目的。
例如很多商家会开展“说出你与品牌的故事”之类的活动。该活动的每一个参与者都会出于自愿而寻找并思考这个品牌的与众不同之处，进而自我说服。更有甚者，有的品牌还会替你写好开头，并建议你补全下半部分——既降低了参与的门槛，又提高了参与的欲望——因为人有补全的欲望。
再例如著名的吊桥实验，无论在吊桥上被表白的是男人还是女人，他们都分不清楚自己的心跳加快是由于吊桥还是自己真的喜欢对方。如果其出于自身的感受而得出心跳加快是因为喜欢对方的结论，那么说服他们，让自己相信就毫不费力。