法不净空,觉无性也。

符合人认知的营销闭环应是:好看、好用、好爽。任何售卖都始于好看,终于好用,再生于好爽。

2020.10.15

符合人认知的营销闭环应是:好看、好用、好爽。任何售卖都始于好看,终于好用,再生于好爽。

好看不一定是视觉意义上的好看,正确的理解是:它的外形可以让人相信它可以完成某种功能。如果无法达到这个标准,则必然要在该产品的其他售卖环节做补充说明。

完成购买以后,就进入到好用的阶段。这个好用至少要达成受众的预期,万千次的达成最终会形成群体性的共识,那就是品牌——这个牌子的东西可以达到某个目的,解决某个问题,表达了某种态度。

如果好用超过了受众的预期,形成某种体验的溢出,那么好爽就会出现。

好看决定了受众是否会购买,好用则决定了品牌价值是否得到累积,而好爽决定了受众是否会重复购买或者推荐其他人购买。