法不净空,觉无性也。

首次达成共识的成本最高,之后逐次递减。

2020.07.25

要让别人相信某件事,认同某个观点,首次的成本最高,之后逐次递减。

因为*人的决策具有路径依赖*,首次决策不仅仅是决定某事本身,还包括了建立这样的路径。

扩展开来,要尽可能容易的达成共识,最好的切入点是从已经存在的「路径」入手,用某个别人已经认同的观点作为跳板,更大概率能达成目的。

反过来,如果从已经存在的「路径」切入,但表达的观念与这个路径所依存的观念不同,那就会破坏这个路径——连同依存的观念一起。

举例来说,新生的汽车品牌在让消费者相信其「高端高品质」这件事上,所需花费的成本是远超奔驰的。奔驰已经完成的「路径」就是让「消费者相信奔驰等同于高端高品质」,这是新生汽车品牌所不具备且要去创造的。

同样的,扩展来说,奔驰如果不卖车,改卖别的什么东西,比如咖啡,他就不能卖8元一杯,和便利店咖啡一个价位,因为这属于低端的价位,会破坏奔驰已创建好的「路径」。

如果奔驰执意要长期卖8元一杯的咖啡,那么奔驰这个品牌所对应的路径就需要「如首次一般」重新创建,且不会再是高端高品质的代表了。