要让别人相信某件事，认同某个观点，首次的成本最高，之后逐次递减。
因为人的决策具有路径依赖，首次决策不仅仅是决定某事本身，还包括了建立这样的路径。
扩展开来，要尽可能容易的达成共识，最好的切入点是从已经存在的「路径」入手，用某个别人已经认同的观点作为跳板，更大概率能达成目的。
反过来，如果从已经存在的「路径」切入，但表达的观念与这个路径所依存的观念不同，那就会破坏这个路径——连同依存的观念一起。
举例来说，新生的汽车品牌在让消费者相信其「高端高品质」这件事上，所需花费的成本是远超奔驰的。奔驰已经完成的「路径」就是让「消费者相信奔驰等同于高端高品质」，这是新生汽车品牌所不具备且要去创造的。
同样的，扩展来说，奔驰如果不卖车，改卖别的什么东西，比如咖啡，他就不能卖8元一杯，和便利店咖啡一个价位，因为这属于低端的价位，会破坏奔驰已创建好的「路径」。
如果奔驰执意要长期卖8元一杯的咖啡，那么奔驰这个品牌所对应的路径就需要「如首次一般」重新创建，且不会再是高端高品质的代表了。