过去内容（商品/产品）比人稀缺，现在人比内容稀缺，且人会越来越稀缺，人增长的速度远小于内容增长的速度。
内容稀缺的时候，卖方优先去找好的内容，放到好的渠道，买方去固定的位置（百货商店、大卖场、广播、电视）进行消费。买方没有选择或选择很小。
内容的增长速度超过了人，且越来越比人的增长快。内容不再稀缺，人变的稀缺，卖方开始优先去找买方，买方在哪里，就放在哪里的渠道进行销售。 买方的选择变多，话语权变大，且通过相关的工具如社交平台，买方的影响力开始可以倒逼卖方做出改变。 卖方要求具备千人前面的能力，为买方提供足够个性化的内容，同时出现独立的以出售「帮助买方选择」为内容的卖方。
内容的规模远超过人的规模，过于海量的内容，即使通过特别的工具也依然超出买方选择能力，同时卖方千人前面的能力足够强大时，买方将部分选择权交给卖方。 例如淘宝的个性化展示，今日头条的新闻筛选，各个社交平台的推荐体系等，由卖方根据买方的需要，主动将内容先筛选，之后再传递给买方，由买方选择或消费。
内容的规模会继续超过人的规模，出于人的稀缺性，流量的稀缺性，相关的社群、私域、病毒营销等才越来越被提到台前。