可观测的事实只是全部事实的冰山一角。
用他们常用的词，说他们常说的话，做他们常做的事，成为他们的日常，再成为非日常。
只有足够多的受众相信，你的「符号/标志/品牌」能「稳定的」提供「你独有的」、「对其口味的」价值，你的「符号/标志/品牌」的价值才成立。
看起来像什么，它就是什么，否则你就在阻止人们接受它。
思考是奢侈的，内容在传播的过程中，如果不能被瞬间理解，就会被忽略。
对于媒体来说，标题就是其是否「好看」的主要标准。 只有足够「好看」的标题才能驱动受众打开并阅读其内容，进而体验到「好用」，甚至「好爽」。
好看促使阅读行为发生，好用驱使阅读行为完成，而好爽则决定了阅读完毕后，是否会被传播。传播的主体没有标题，而只有内容，例如微博、短视频等，那么受众在一瞬间看到的内容将被作为是否「好看」的标准。
视觉上的「好看」可被极低成本的感知，进而带来传播。
从未体验过某个场景的人具备最大的可塑性，因为他还未形成在该场景下「与自己的共识」。 很多公司非常重视对「第一次做某事」的人进行营销，道理就在于此——他们还不明白这件事的「日常」做法是怎样的，很容易被说服付费。
符合人认知的营销闭环应是：好看、好用、好爽。任何售卖都始于好看，终于好用，再生于好爽。
好看不一定是视觉意义上的好看，正确的理解是：它的外形可以让人相信它可以完成某种功能。如果无法达到这个标准，则必然要在该产品的其他售卖环节做补充说明。
完成购买以后，就进入到好用的阶段。这个好用至少要达成受众的预期，万千次的达成最终会形成群体性的共识，那就是品牌——这个牌子的东西可以达到某个目的，解决某个问题，表达了某种态度。
需求因相信而存在，因事实而加强。